Partnership tra Hyva ed Equipos Trex per la formazione sulle vendite
Hyva coinvolge regolarmente esperti su scala globale, regionale e locale per organizzare corsi di formazione sul campo rivolti ai team di vendita. Assicurando il corretto aggiornamento dei team sui prodotti e le soluzioni proposte dall’azienda, conserviamo la nostra posizione di leadership in un mercato dinamico e altamente competitivo.
Un esempio perfetto di questa cooperazione a più livelli si è concretizzato nel giugno 2018: il team regionale di Hyva in Brasile, insieme al team globale responsabile delle gru, si è occupato della formazione sui prodotti per il personale di vendita del nostro rivenditore sudamericano, Equipos Trex, che fa parte del gruppo Ferreyros. Ferreyros, una delle maggiori aziende del Perù, è specializzata in attrezzature di sollevamento e soluzioni di trasporto, con stabilimenti in Perù, Cile, Colombia ed Equador. Per soddisfare le esigenze del mercato globale, la società ha fornito numerose gru Hyva, compresa una HC801 destinata a un’applicazione nel settore minerario in Perù.
L’iniziativa ha visto la combinazione delle conoscenze e competenze di formazione di Daniel Fetzner (Product Manager, Cranes), Germano Guerra (Export Manager, Hyva Brazil) e Milton Michaltchuk (Applications Analyst, Hyva Brazil), che hanno aggiornato i partecipanti su una serie di argomenti, tra cui caratteristiche dei prodotti, differenziali di vendita, configurazioni, installazione e funzionamento delle soluzioni.
“Il successo delle partnership tra i nostri rivenditori si basa sull’impegno reciproco”, ha commentato Germano Guerra. “Tutti i nostri rivenditori si impegnano a garantire il corretto aggiornamento dei loro team di vendita, mentre noi offriamo un supporto totale, a livello globale e regionale, fornendo loro tutto ciò di cui hanno bisogno per competere nel mercato odierno”. “Un team di vendita informato e aggiornato è essenziale per raggiungere i risultati commerciali”, ha aggiunto Carlos Ojeda Iglesias, Sales Director di Trex, “e avere un partner che supporta questo obiettivo costituisce una delle basi fondanti della nostra solida relazione”.