Компании Hyva и Equipos Trex готовят специалистов по продажам вместе

Компания Hyva регулярно организовывает обмен опытом на глобальном, региональном и местном уровнях с целью обучения специалистов по продажам в реальных условиях. Обеспечивая самую актуальную подготовку своих команд в вопросах нашей продукции и решений, мы сохраняем свои лидерские позиции в условиях динамичного и в высокой степени конкурентного рынка.

Идеальный пример такого многоуровневого сотрудничества имел место в июне 2018 г.: наш региональный коллектив в Бразилии объединил усилия с нашей глобальной группой, чтобы провести обучение по продукции для представителей группы продаж нашего южноамериканского дилера, Equipos Trex, входящего в состав группы компаний Ferreyros Group. Компания Ferreyros, одна из крупнейших в Перу, специализируется на грузоподъемном оборудовании и транспортных решениях и ведет деятельность в Перу, Чили, Колумбии и Эквадоре. Компания поставила несколько кранов Hyva на местный рынок, включая кран модели HC801 для горнодобывающих работ в Перу.

При этом использовались совместные знания и навыки обучения Дэниэла Фетцнера (менеджер по продукту, краны), Германо Герры (менеджер по экспорту, Hyva, Бразилия) и Милтона Михальчука (аналитик по условиям эксплуатации, Hyva, Бразилия), которые актуализировали знания участников по ряду тем, включая особенности и преимущества продукции, торговые дифференциаторы, конфигурации продукции, ее монтаж и эксплуатацию.

Германо Герра заявляет: «Успех наших дилерских партнерских отношений основан на взаимных обязательствах. Все наши дилеры привержены обеспечению полной актуальности знаний своих специалистов по продаже, в то время как мы обеспечиваем полную поддержку с глобального и регионального уровней, чтобы обеспечить наличие у них всего, что необходимо для конкуренции на современном рынке». «Поддержание полной информированности нашего коллектива сотрудников, работающих с заказчиками, — ключевой фактор достижения целевых показателей продажи, и наличие партнера, который поддерживает эту цель, является одной из опор наших прочных взаимоотношений», — добавляет Карлос Охеда Иглесиас, директор по продажам компании Trex.